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清华学子走出课堂做老板

2008-5-9 18:11:43 外籍模特经纪公司浏览次数

清华大学有两位学生暂时不用上课了，一位叫鲁军，一位叫刘颖。根据这两位同学的申请报告，校方保留了他们的学籍。
早在1999年9月份，他们正式注册了一个起点资金为50万人民币的信息技术有限公司。他们公司经营的是FANSO。FANSO是个网站。

“擅了南墙也不回头”
“撞了南墙也不回头”是这个信息公司的现任总裁鲁军的说法，他停学前是清华大学汽车系的学生。当他父亲听说儿子决定放下清华的书不读，而要经营个什么公司时，劈头就是一句话：“你有病!” “您听我讲讲自己的想法。”鲁军非常平静地应答父亲。接下来的十几分钟里，他父亲一言不发地听着鲁军陈述的理由，听完之后便不再反对。家里的意见就这样统一了。鲁军确有自己的想法：我做出这样选择的原则很简单，即随着公司的筹建，我发现学习和创业无法兼顾便决定停学创业。因为我的理想在这方面。在生活的道路上，我决不随波逐流，另外，我非常看重市场机会，因特网市场早巳过了最初的萌芽期，现在正处于高速膨胀期，是进入因特网市场的最佳时机。过早进入会因为市场处于培育期，亏本时间可能过长；进入晚了，强手如林，则很难找到切入点。
鲁军原来是清华大学汽车系汽车爱好者协会的会长。他把协会这个学生课外组织的很多活动办得有声有色，组织同学去校外搞宣传，联系媒体进行报道，在某一次活动中，仅海报就印刷了5万张。5万张海报是需要很多钱的，当问及资金从何而来时，鲁军说是*拉赞助，他说他每年能为协会搞到10万元人民币的赞助。鲁军做了FANSO的总裁后，他的这个长处又获得了进一步的发挥，每当和投资商短兵相接时，他都是一马当先。据鲁军自己说，了解他的家人、同学、朋友都支持他，人和万事兴嘛！但对鲁军来说，最重要的“人和”是事业的搭档，理想的同路人。FANSO中另一位停学创业者刘颖便是鲁军的一个重要的合伙人。

刘颖和他的化云坊
刘颖也是汽车系的学生，1995年从广西柳州考入清华大学。]996年他和几个同学在宿舍楼搭建了一个局域网，这是一个网络小组，刘颖是小组成员。后来他们创建了一个个人网站，刘颖任站长。自1996年拨号上网开始，刘颖一直痴心不改，独钟网情。第一次接触网络便带给刘颖一个新奇的感受， “一根儿电话线带给人那么多乐趣”，有与人交流的乐趣，获取信息的乐趣…乐趣多多。刘颖迷上了网络，也做起了网络。
刘颖说： “就我个人来说，在网络上学习了好几年，也想实践一番。”这是刘颖开始创办个人网站时的动机。他和几个同学从很小的一个数据站点做起，进入教育网后，刘颖他们给自己的这个小小的网站起了一个很富诗意的名字——化云坊，把主页设计成象征蓝天白云的蓝白色调。化云坊建立之初得到汽车系的鼎立支持，系里提供了网站场地及网站出口。网站出口即是网络链接，还借给了他们一台服务器。刘颖和梁冰鸿等同学一起凑了4千元钱开通了一条电话线。化云坊就是这样启动的。网站建设需要这个网络小组的个人不断有所支出外，刘颖自己上网也是一笔开销。当时他的月生活费总共才300多元，仅上网一项每月就要花掉l00多元钱。经济上对刘颖来说是一个沉重的负担。网站开办一段时间后，系科协急等着用借给刘颖他们的这台服务器，情急之下，刘颖向家里要了5000元钱，他和小组其他人一起又凑了I万元钱买了一台服务器。有了自己的服务器以后，确实让他们兴奋了一阵子，但很快新的烦恼就来了，网站的网民数量在急剧上升，他们自己买的这台并不算太好的服务器面对每天1万多人次的访问量很快就撑不住了，老死机，特别是在下载软件的过程中，会经常发生这种事。一些网民开始抱怨网站的服务。刘颖坐不住了，这个网站不知花费了他多少心血，不能让它就这样垮掉了，但这回要更换服务器所需要的费用．就不是*他们个人集资能解决得了的了。网站玩到这会儿也并没有一分一文的经济回报，其实全凭着一股子热情，为了能继续养活网站，他们集体出去打工。但刘颖说：“打工太累!挣回来的钱对网站所需要的花费来说简直就是杯水车薪。”况且这也不是从根本上解决问题的办法。网站发展遇到的资金问题把刘颖搞得愁眉苦脸，整天闷闷不乐。就在这时，一些投资商相继出现了，但那些商家和刘颖的想法大相径庭，最终没有和哪家投资商达成协议。接触的投资商多了，一次次地谈不成，刘颖再没那么激情似火了，甚至有些沮丧。但不管怎么说，刘颖是不缺乏冷静的，他没有为能快点得到资金而轻率地找个商家搭档，他要寻找的是理想的合作者。刘颖每天围着网络转，心思全在网上，根本不问校内其他事，当然也不知鲁军乃何许人也。而此时的鲁军也正在寻找能够生钱的项目。

鲁军看中了刘颖的化云坊
1999年4月的某一天，陈曦(是鲁军的朋友，也是刘颖的朋友)找到刘颖说，鲁军看中了你的化云坊，想同你聊聊，看看能否找到一种合适的合作方式。刘颖说；“我和这个人不认识，但可以聊聊。”这是刘颖做出的一个非常平静的决定，跟以往和投资商的约定接触程式没什么不同，刘颖同样平静地赴约。刘颖和鲁军他们谈得很融洽，算得上是志趣相投使他们走向合作。至此，鲁军成功地把教育网上鼎鼎有名的化云坊网站、站长刘颖及他的一班人马变为自己的商业合作对象。

化云坊变成了FANSO
紧接着鲁军和刘颖的合作就进入了实质性的步骤。根据各自发挥作用的大小，确定了占有公司内部股份的份额多少，然后通过协商把化云坊网站改名为FANSO。改名后FANSO将成为更多的人施展才华的舞台，对刘颖来说，叫什么名称他并不在意，重要的是能让自己苦心经营的这个网站发展起来。围绕着网站的需要，所有加盟到FANSO公司的创始人都一一落实责任。鲁军的主要任务是和投资商谈判，为FANSO赢得宝贵的发展资金。刘颖负责网站的具体建设，职务是网站总监，让网站的服务更完善，以期拥有更多的网民。至于其他工作亦被公司的“各路好汉”一一负责担起。所有这一切几乎从1999年5月份就开始筹划，直到1999年9月公司正式成立时才把这些基本的问题解决。刘颖说：“这段路走得真够艰辛的了!”公司注册的名称叫易得方舟信息技术有限公司。事实上公司主要经营的还是网站，即改了个新名为FANSO的原化云坊网站。就这样，化云坊成了FANSO。

鲁军为钱朝夕奔走
公司的框架搭建起来之后，所有人员各就其位地工作起来，这时FANSO最需要什么?——钱!
网站建设需要钱，员工开工资需要钱，公司租用的写字楼需要钱，业务开展活动需要钱．公关需要钱……开门七件事——柴米油盐酱醋茶，没钱什么也玩不转。最早，刘颖、陈曦、鲁军、梁冰鸿等个人集资几万元钱提供给公司运转，但很快这点儿钱就用光了。而刘颖之所以寻求合作是因为化云坊缺钱，缺大笔的发展资金。“钱”之大任降于鲁军，可鲁军不是金融家，不是投资商，也不是财主，鲁军没钱。他要想坐上这个商业团体的第一把交椅，就必须搞到FANSO的发展资金，所以他肩上的担子很重，心理压力比校大。鲁军走马上任总载后的第一件大事，便是找钱去!
其实鲁军心里明白，目前FANS0没有效益，预计在今后一个时期内也不会有回报。“国内目前还没有真正赚钱的网站”，至于FANSO将来是否能赢利，目前谁都不敢断言。但FANSO就是他们的产品，是他们的品牌，是他们的招牌，必须让风险投资商相信FANSO将会带来滚滚钱财，要为投资商提供一个完备商业计划，向投资商展示公司的人才、技术实力及网上影响力。鲁军不愿谈及和投资商谈判的细节，也许里面有太多的艰辛，或许还有别的什么原因。他的第一笔到位投资来自他认识的两位清华在读的博士后，他们出资10万元人民币，接着第二笔融资是10万，第三笔融进30万。“虽然大的融资一直没有谈成，但小笔的融资来的还不少。”公司成立3个月后，市场部加总部已有20多人，再加上网站和技术部的30多人，公司员工总数已经超过50人，其中月工资最高者开到7000元，工资最低的也有千元左右。服务器更是鸟枪换炮换了台好的。FANSO迅速膨胀到今天已远不是当初十几个人、七八条枪的情形了，但FANSO不赚钱。这么多人的每月工资就要花掉很多钱，消耗大，却暂时不能产生回报。“每到发工资的这天，鲁军都心疼”，其实心疼钱也疼，这些从投资商那里搞来的资金，哪笔都不容易。据FANSO人员自己讲公司的总融资量已超过100万了，即使这样，很多员工3个月的薪水却只能发一个月的，因为FANSO还没有真正盈利，不过FANSO在努力。但鲁军和刘颖的停学创业只有两年时间，之后他们要按规定走回课堂当学生。

综合以上案例，回答下列问题：
(1)鲁军的创业与他对市场机会的认识有什么关联?
(2)刘颖的创业创意来源于哪里?是什么使刘颖走上了网络创业之路?
(3)试分析鲁军和刘颖能够初创有成的心理品质因素和外部条件。
(4)如何看待“化云坊”网站的发展过程。
(5)你认为选择创业伙伴最重要的原则是什么?
(6)以案例介绍的情况为背景，请你预测一下FANSO以后五年内可能出现的有利和不利的变化，并与你现在获得的最新情况进行比较。
(7)请你对FANSO公司的经营管理提出富有创新性的改进和发展建议。
(8)通过对本案例的学习，你对创业有哪些较深的感受。